个性小书店 营销新花招

　　打折、买书赠礼、主题书展、签名售书可以说是书店最常见的促销手段了。讲座、沙龙、组织观影、开故事会等等也是书店惯用手法。除此之外，还有没有什么新奇好玩的活动适合书店举行的呢？下面就给大家介绍一些有趣的书店活动。 

　　换书活动 

　　北京的读易洞书房自开店以来，一直在做一种名为“涂书置换”的活动：全款购书，阅后返还时此书的５０％款额冲抵下一本书的购书款。以此类推。例如读者购买一本２０元的书，阅后返还时，即有１０元（不折换现金）可用于下一本书的购买。书店鼓励读者在书上任何地方批注，留下感言、评论或其他；此书即进入“读易洞分享者”书架，成为读书置换专用书籍，供其他读者交换阅读。在旧书摊买过旧书的人都知道，上面写有评论的旧书还卖得好，价钱还贵。涂书置换也算是一种租书，但又不流于一般租书，因为这项活动让读者有一种参与感。 

　　酷评：这一活动是需要大家去习惯的，要给店长足够时间引导，让他觉得往书上涂东西是一种乐趣，读者也许会参加这样的活动。活动成本不高，操作相对简单，比较适合读者群固定的社区书店采用。以此类推，社区书店还可以作为社区跳蚤市场的场所存在。 

　　格仔铺 

　　什么是格仔铺？就是在一间店铺里面设置一个一个格仔，每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流、玩具、自制商品等等，再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品。这是目前香港最潮、最热的创业和购物方式。租用格仔铺的人多为设计师，喜欢做一些手工制品的小商家或是渴望创业的大学生。上海证大艺术书店在开店后不久就设置了格仔铺，用于寄卖设计师的原创作品。艺术书店的读者群与格仔铺的租用者互相重叠，因而这一做法加强了与读者间的联系，巩固了读者群。 

　　酷评：这对于想增加经营范围的书店来说是一项不错的选择。适合读者群为年轻人的书店采用，尤其适合艺术设计类书店。 

　　“杀人”游戏 

　　“杀人”游戏是一个多人参与的较量口才和分析判断能力的游戏，曾经风靡一时，甚至出现不少专业的“杀人”俱乐部，提供场所和设施供“杀人迷”们一杀为快。如今，一些书店也将“杀人”游戏列入了自己的书店活动之一，例如大连乐活书吧每周都会举行一次“杀人”游戏。“杀人”游戏是增进陌生人之间友谊的有效手段。 

　　酷评：这项活动成本不高，操作相对简单。如果把“杀人”游戏看作一种交友手段，我们可以发现，现在有不少书店都在举办类似于交友联谊的活动。例如杭州纯真年代书吧时常举办单身交友派对，并做出了一些名气。 

　　户外活动 

　　行摄勿勿书吧的主人是一个摄影师，他时常组织读者中的摄影爱好者去户外摄影；江西南昌的ＩＮＧ书吧每到春天都组织读者去户外郊游活动；安徽合肥的牧云人书吧则是以旅游为特色的书吧，还特别成立了户外俱乐部，书店的读者个个是驴友，书吧会定期组织大家出外郊游。

　　而在成都，只要你成为了印象大书房会员，就可以参加书房时不时举办的户外活动。北京的一家儿童书店皮卡书屋在今年三月的复活节的周末，分别在龙潭湖公园和海淀公园举办了大型复活节庆祝活动，吸引了大批小朋友和家长们前来参加，除了传统的捡蛋、手工、游戏等环节，还新增添了儿童跳蚤市场。六一节，书屋还组织孩子们去郊区采摘。当然了，这类踏青之类的远足多是采取ＡＡ制的，由读者自行负担费用的。 

　　酷评：对于书店来说，户外活动的组织难度较大，书店不但要负责参加人员的安全，成本也比较高。这类活动一般适合于旅游、摄影主题的书吧，或者是形成了相当读者群数量的书店。 

　　会员陪读 

　　一个人读书是否太没意思？为此，一些书店设置了专门的陪读人员。成都锦江区图书馆暨印象外籍人士读书俱乐部就曾设置过“会员陪读”的服务。书店从２００多位应聘者中挑出１１名“会员陪读”，他们来自不同行业，个个身怀“特技”，其中有海归人士，有外国留学生，竞争激烈，他们外语水平都在６级以上，曾经从事旅游、英语培训、美工、医卫、媒体、食品、宠物、文体等多种社会不同职业，其实学历最高的为硕士。

　　陪读者的薪水虽然不高，但是可以引领读者和自己享受读书的喜悦和乐趣。在一些小书店，例如北京雨枫书馆，上海芥菜种书屋，店长或店员则亲自上阵做起了陪读人员，只要是会员上门购书，都尽可能做到全程陪同，给读者以亲切的感觉。 

　　酷评：操作难度较大，对陪读人员的素质要求较高。